Close
Свяжитесь с нами удобным способом
Telegram
WhatsApp
Mail
Phone

Реальная история:
Одна квартира — 6 агентов

С чего началась история
Подбираем двушку в районе метро Проспект Вернадского. Находим в Циане интересный вариант. Квартиру выставляют 6 разных риэлторов.
Начинаем звонить
Звоним по первому объявлению
Выясняем подробности, спрашиваем про скидку. Агент обещает поторговаться, но сумму не называет.
Звоним по второму объявлению
Говорим риэлтору, что уже видели эту квартиру у другого. В ответ агент утверждает, что имеет железные договоренности с собственником. Сходу обещает скидку 300 тысяч если будем смотреть с ним.
Третье объявление
Агент вообще никаких подробностей про квартиру и документы не знает. Но тоже обещает «утрамбовать» продавца по цене на 400 тысяч.
В итоге прозвонили все шесть объявлений. Каждый агент обещал сделать лучшие условия для покупателя, только приходите.
Дальнейшие действия
Смотрели с агентом, который обещал скидку 400 тысяч. Наш клиент обычно торговался на 100−200 тысяч, а тут сразу 400. Заманчиво. На просмотре присутствовал собственник. Он рассказал, что квартира под обременением. Ни один из агентов нас об этом не предупредил. Такая ситуация нам не подходила и покупатель отказался.
Собственник поручил продажу нескольким риэлторам. Договор ни с кем не заключал, поэтому заработать мог только один из агентов, который первым приведет покупателя. Риэлторы конкурировали между собой за счет интересов продавца, предлагая покупателю договориться о скидке и любой ценой привести покупателя.
Представьте ситуацию. На рынке стоят в ряд шесть продавцов яблок. Яблоки у всех одинаковые и от одного поставщика. Качественные характеристики продукта продавцы поменять не могут. Как привлечь покупателя? Самой низкой ценой.
Вывод
Вот и получается, что в истории с несколькими агентами конфликт интересов: собственнику нужно продать дороже, а риэлторам прогнуть продавца по максимуму, чтобы заинтересовать покупателя и заработать комиссионные.
Сделаем покупку и продажу квартиры элементарной