Хоумстейджинг
Как подготовить квартиру к продаже
Квартиры покупают люди, а не искусственный интеллект, поэтому на выбор жилья влияет впечатление, которое складывается у клиента, когда он осматривает помещение. Чтобы создать правильное ощущение, мы подготавливаем недвижимость перед фотосессией и показами. Этот процесс называется хоумстейджинг.
Представьте, что вы выбираете машину. Осматриваете салон, а там в бардачке — чужие документы, в подстаканнике — кола, на сиденьях — детские рисунки… У вас непременно возникнет ощущение чужого присутствия, которое мешает освоиться, «примерить машину на себя».
Так и с квартирами. Если вы приняли решение продавать — всё. Мысленно прощайтесь с любимым домом, ведь покупателю нужен шоу-рум.
Качественный хоумстейджинг выделяет квартиру среди конкурентов и увеличивает стоимость на 2−3 процента. На самом деле это весьма существенно. Представьте, если объект стоит 9 100 000 руб., то 3% составляют 273 000 руб.
Так и с квартирами. Если вы приняли решение продавать — всё. Мысленно прощайтесь с любимым домом, ведь покупателю нужен шоу-рум.
Качественный хоумстейджинг выделяет квартиру среди конкурентов и увеличивает стоимость на 2−3 процента. На самом деле это весьма существенно. Представьте, если объект стоит 9 100 000 руб., то 3% составляют 273 000 руб.
Сравните, как выглядит квартира до и после хоумстейджинга.
Что надо сделать?
1
Убрать все лишнее
Ваша задача — освободить как можно больше пространства. Лишние вещи создают визуальный шум, мешают увидеть объём квартиры, отвлекают внимание от планировки, скрадывают метры. Покупатели оценят, если вы приведёте в порядок не только комнаты, но и балкон с коридором.
2
Исправить неисправное
Сломанный кран может оказаться проблемой для тех, кто не разбирается в ремонте, а отклеившиеся обои испортят общее впечатление. Все эти «оплошности» становятся поводом для торга и снижения цены.
3
Создать эффект гостиничного номера
Аналогия не случайна. От вас требуется максимально обезличить собственную квартиру, то есть убрать все следы своего присутствия: фотографии, одежду с открытых вешалок, предметы гигиены из ванной комнаты. Покупателю проще представить себя хозяином квартиры, если во время осмотра ничто не напоминает о присутствии другого человека.
4
Сделать уборку
Попадая в ухоженную квартиру, клиент понимает, что о ней заботятся. Чистые окна пропускают больше света и увеличивают пространство, отсутствие пыли и вымытые зеркала и стекла на мебели добавляют ощущение комфорта. Покупатель это запомнит.
5
Навести уют
Вам помогут разные аксессуары: живые цветы, скатерть, подушки на стулья и т. д. Можно накрыть старый диван пледом, расставить несколько стильных ваз, которые создадут акцент в интерьере, постелить у двери новый коврик.
Теперь квартира готова к фотосессии!
Десять лет назад впечатление о квартире создавало её описание в газете. Сейчас покупатель ориентируется на фотографии, поэтому ваш интерьер должен привлекать внимание с первого же взгляда! Покупатель может не прийти на осмотр квартиры, если ему не понравятся снимки. Желательно пригласить профессионального фотографа, который сможет передать объем вашей квартиры и удачно проведенный хоумстейджинг.
Чтобы не пропустить важное, мы составили чек-лист. Следуйте этому плану, и хоумстейджинг вашей квартиры будет проведён на высшем уровне!
