Как составить рекламное объявление
Рекламное объявление о продаже недвижимости — весьма действенный инструмент, если знать, как им пользоваться.
Несмотря на то, что сейчас потенциальные покупатели реагируют больше на фотографии квартиры, её описание играет важнейшую роль. Именно в нём содержится фактическая информация, именно оно может «зацепить» клиента и вызвать желание сделать следующий шаг к покупке.
Общее правило для всех объявлений: информацию следует подавать чётко, ёмко, лаконично. Длинный текст могут не дочитать. То же самое — если в нём не хватает базовых сведений. Это:
Общее правило для всех объявлений: информацию следует подавать чётко, ёмко, лаконично. Длинный текст могут не дочитать. То же самое — если в нём не хватает базовых сведений. Это:
- Количество комнат
- Метраж (общий и для каждой комнаты отдельно)
- Выверенная цена и её обоснование (т.е. что покупатель получает за эти деньги, какие преимущества у квартиры)
- Район, инфраструктура и т. д.
Подвох в том, что более 90% рекламы недвижимости строится по этому образцу и… в результате они похожи друг на друга, словно написаны под копирку! Да, покупатель может увидеть важные для себя детали и в таком строгом-скупом описании, но ведь мы говорим не просто о перечне данных — мы говорим о рекламе. Реклама должна привлекать. Выделять объект. Цеплять.
И вот тут мы подходим к тонкому моменту.
В наше лаконичное и содержательное объявление нам предстоит аккуратно встроить уникальную информацию, эмоциональный компонент, который привлечёт внимание и вызовет отклик у клиента!
Важно чётко представлять себе целевую аудиторию, понимать, кому может подойти именно ваша квартира, обращаться к потребностям потенциального покупателя.
И вот тут мы подходим к тонкому моменту.
В наше лаконичное и содержательное объявление нам предстоит аккуратно встроить уникальную информацию, эмоциональный компонент, который привлечёт внимание и вызовет отклик у клиента!
Важно чётко представлять себе целевую аудиторию, понимать, кому может подойти именно ваша квартира, обращаться к потребностям потенциального покупателя.
Важно чётко представлять себе целевую аудиторию, понимать, кому может подойти именно ваша квартира, обращаться к потребностям потенциального покупателя.
Кто ваш потенциальный покупатель?
- Молодая семья, которая живёт в вашем же районе и собирается расширить жилплощадь после рождение ребёнка?
- Бизнесмен, которому важен комфорт и престиж двухуровневой квартиры с видом на пойму реки?
- Вчерашний студент, который покупает своё первое жильё и потому с радостью рассмотрит уютную «однушку» в спальном районе?
Мы «вытаскиваем» из продаваемой квартиры все преимущества, как очевидные — вроде панорамного вида на лес и озеро, — так и скрытые, которые могут быть незаметны непрофессионалу, но при этом критически важны для целевой аудитории!
Быть может, ваша квартира — самое тихое место на Проспекте Мира (и это станет определяющим фактором для тех, кто обзавёлся семьёй и хочет переехать в рамках своего же района), или рядом с ней находится престижная школа, или геометрия квартиры такова, что её можно легко перепланировать под сезонную сдачу для туристов-иностранцев, которые приезжают посмотреть Москву…
Грамотно составленное рекламное объявление выполнит свою главную роль: оно вызовет у покупателя желание посмотреть квартиру или же совершить звонок.
Далее с покупателем разговаривает агент. Он узнаёт его потребности и выясняет, насколько клиенту подходит данный вариант, акцентирует внимание на каких-то мелочах (на самом деле это совсем не мелочи!) и, если все запросы и предложения совпадают, организует сделку, которая становится максимально удачной как для продавца, так и для покупателя.
Ниже мы приводим список тех особенностей квартиры, которые обязательно нужно учитывать при составлении объявления.
Укажите это в рекламе
- Квартира, которая уже сдаётся и у неё есть арендаторЭтот вариант с большой вероятностью привлечёт покупателя, ищущего помещение для арендного бизнеса. Фактически вы предлагаете готовый кейс!
- Квартира в свободной продаже и с готовым пакетом документовПодходит для ипотечных покупателей и для тех, кто хочет купить жильё в самое ближайшее время и не волноваться об оформлении сделки.
- Квартира со свежим ремонтом и полностью укомплектованнаяПодойдет тем, кто приобретает жильё, но по финансовым причинам не готов его обустраивать. Тем, кто хотел бы сразу въехать или сдавать в аренду, не откладывая в долгий ящик.
- Квартира, в стоимость которой не включён ремонт или обстановкаВ этом случае покупатель платит исключительно за метры и не переплачивает за чужой ремонт. Для тех, кто хочет купить и переделать всё под себя. Касается как новостроек, так и вторичного жилья.
- Квартира с возможностью перепланировки (а также — с большим количеством окон)Этот нюанс важен клиентам, которые хотели бы переделать планировку под свои запросы.
- Квартира с уже готовой функциональной и — это важно! — законно выполненной планировкойКлиент видит логичность, удобство и обоснованность переделки, оценивает индивидуальность и комфорт квартиры. Как минимум, он запомнит этот вариант и будет его обдумывать.
- Квартира с историческим «изюмом»В породистом доме, где есть лепнина, высокие потолки (о них отдельно) и т. п. Довольно большая категория покупателей ценит именно эти особенности.
- Квартире в доме с огороженной безопасной территориейСюда же — наличие парковочных мест. Если вы располагаете закреплённым машиноместом, непременно напишите об этом отдельно: это существенный бонус!
- Квартира с видомЛюди сейчас — визуалы и, приехав смотреть объект, первым делом подходят к окнам. Перспективный вид, горизонт не заслонён никакими постройками? Окна выходят в тихий зелёный двор, на пруд или в парк? Пишите!
А уж если из вашего окна видны Воробьёвы горы, Поклонная гора или ещё какой-то конкретный значимый объект — повод посвятить этому факту отдельную строку. - Квартира в доме с капремонтомУкажите этот момент, чтобы клиент, приобретая квартиру, не боялся сделать в ней хороший дорогой ремонт.
- Квартира в доме у дорогиНеожиданно? Да. Но, если сошлись 2 таких фактора, как а) дом у дороги б) окна, выходящие при этом во двор — это редкое сочетание, которое придаёт вашему предложению особую привлекательность.
- Квартира-распашонкаКвартира, окна которой выходят в разные стороны - тоже интересное предложение и преимущество при продаже.
- Квартира с двумя санузлами, основным и гостевымВажный момент, который оценят многие.
- Квартира с потолками от 2.8 метров и вышеОтмечайте этот факт и указывайте высоту. Конкретные цифры работают лучше общей информации.
На самом деле таких моментов — множество, главное — увидеть их и правильно раскрыть, чтобы заинтересовать покупателя, который оценит именно эти нюансы.
